Außenwirtschaftsnachrichten 12/2020

23 Außenwirtschaftsnachrichten 12/2020 Sächsische Unternehmer in der Welt ... Ralf Busch und Nicolas Kalinuchka, Geschäftsführer der Bagual Saddlery Trading GmbH & Co. KG 1. Seit wann sind Sie im Auslands- geschäft und in welchen Ländern sind Sie aktiv? Wir haben unsere Firma schon mit der Ausrichtung auf den Im- und Export ge- gründet, da wir ja in Argentinien unsere Produkte herstellen. Durch die Produk- tion verschiedener Linien für andere An- bieter, war schnell klar, dass wir auch in andere europäische Länder exportie- ren wollen. So sind wir aktuell noch in Österreich und der Schweiz sowie vor- aussichtlich 2021 mit Händlern in Däne- mark und Holland vertreten. Da wir über Fachhändler verkaufen, ist unsere Webpräsenz eher informativ für die Kunden, so dass uns aktuell noch ein dreisprachiger Auftritt reicht. Das Produkt Reitsportsattel wird erklärungs- bedürftig bleiben, da ein gewisser Ser- vice zur Anpassung angeboten werden muss, dadurch sind wir auf eine gute Zusammenarbeit mit unseren Händlern angewiesen. Für eine verbesserte Kom- munikation zwischen unseren Händlern, deren Kunden und uns als Sattelherstel- ler ist aktuell eine App im Aufbau. Mit diesem Tool haben wir dann die Mög- lichkeit, Arbeitsprozesse von Fachhänd- lern und uns zu optimieren und die Ab- wicklungszeit zu verkürzen. 2. Haben Sie den internationalen Einstieg geplant und wie sind Sie vorgegangen? Ja, letztlich haben wir schon vor der Fir- mengründung gewusst, dass wir mit Kunden außerhalb Deutschlands zusam- menarbeiten werden. Dies kam eigentlich schon aus unserem Netzwerk, da prinzi- piell schon bei Gesprächen vor der Grün- dung Interesse von potenziellen Partnern geäußert wurde, unsere Produkte mit an- zubieten. Den vollen Umfang des Im- und Exportgeschäfts war uns zu diesem Zeit- punkt noch nicht vollständig bewusst. 3. Worauf führen Sie Ihren Erfolg zurück? In unserer Branche ist generell alles sehr traditionell und in alten Strukturen ver- wurzelt – dies bot uns als „Newcomer‘‘ große Möglichkeiten. Viele Firmen haben schon seit ihrem Beginn keinerlei Inno- vationen gebracht und Trends, die in an- deren Bereichen „normal“ sind, einfach verpasst. So haben wir die Möglichkeit gehabt, uns durch Innovationen einen guten Markteintritt zu ermöglichen. 4. Welche Herausforderungen haben Sie bewältigt und welche sehen Sie aktuell im Auslandsgeschäft? Für uns die größte Herausforderung wa- ren die Organisation der Produktions- strukturen sowie die Planung mit den Zulieferern in Argentinien. Hier sind wir uns sicher, dies war nur möglich, gute und stabile Lösungen zu finden, da Ni- colas Kalinuchka in diesem Land gebo- ren und aufgewachsen ist und daher alle Gegebenheiten und auch die Mitarbeiter persönlich kennt. Auch für den Aufbau des Exports benötigt man solide Partner, die sich entsprechend in ihrem Markt gut auskennen, wobei es deutliche Unter- schiede zwischen unserem Exportmarkt Europa und unserem Herstellungsland Argentinen zu verzeichnen gibt. 5. Was empfehlen Sie Export-Einsteigern? Wir empfehlen, sich vorab gut mit dem Markt auseinanderzusetzen und zu ana- lysieren, was die zu nutzenden Markt- plätze sind, und sich entsprechend dann auch passende Strategien dazu zu erar- beiten. Vor allem im nichteuropäischen Raum sollte man dann Partner haben, die sich sehr gut mit den länderspezifi- schen Anforderungen auskennen. Auch der mögliche Nutzen zum Aufwand sollte sorgfältig abgewogen werden. 5 Fragen an ... Ralf Busch und Nicolas Kalinuchka, Geschäftsführer Bagual Saddlery Trading GmbH & Co. KG Firmensitz: Göda | Bautzen Gründungsjahr: 2018 www.bagual-saddles.com alle Fotos auf dieser Seite: Bagual Saddlery Trading GmbH & Co. KG